揭秘一块镜片身价暴涨9倍之谜
暴利成为了眼镜业留给公家的印象，一块镜片从出厂到最终到消费者手中，其价值翻十倍为普遍景象。进入暑期之后，眼镜市场迎来了学生的换镜顶峰，而随之而来的有关多家洋品牌眼镜被指对经销商和零售商进行价值节造、造成眼镜价值居高不劣等传闻也让眼镜价值越发备受关注。眼镜片到底若何定价?洋眼镜片有没有价值节造?笔者就此进行多方调查，探寻国内眼镜片定价奥秘。
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连锁店：洋镜片擅自打折将被罚
在位于东三环富力城的宝岛眼镜店，笔者发现依视路等洋品牌镜片均价值不菲，镜片价值的定价从数百元到数千元不等。该店使用了厂商官方给出的零售领导价价目表进行报价，同时对有过消费纪录的会员有8.5折的优惠。而若是是配一套产品的话，则是满200减40的优惠活动。另一家名为亮视点的眼镜店里，店方同样使用厂商的零售领导价进行报价。而在优惠活动方面，若是只是采办镜片不会有折扣，若是镜架镜片同时采办能够有8.8折的折扣。
北三环的一家眼镜店东对笔者暗示，依视路、蔡司、豪雅等国际品牌在国内都有全国统一零售价值，对零售商也有最廉价值限度，而这城市在双方签署的和谈中体现，若是零售商突破限度，擅自廉价销售，则可能会被？罨蛘呷〉薰┗。对此，在店内选购眼镜的消费者幼林暗示，他并不知路眼镜片背后的这些控价奥秘，若是真是这样的话，那么事实上形成的价值垄断对消费者不平正。
眼镜城：同款眼镜商家分歧价差巨大
而有意思的是，在以平价著称的潘家园国际眼镜大厦，笔者随机走访了多家商铺，发现这里并未严格执行洋品牌的控价系统，绝大无数商铺的折扣远低于8.5折。
在国际眼镜大厦一层，一家名为爱可视界眼镜商行的店东暗示，零售商打9折的蔡司镜片在这里能够打到6折，这样，一款标价为每副1180元的镜片折后价值只有708元。法国品牌依视路能够打到5.5折，而名义的零售店只能给到8.5折。该销售人员暗示，该店的业务以批发为主，从厂家直接拿货，因而折扣相对较低，名义的一些眼镜零售商也都是从这里批发拿货的。
在该大厦二楼一家名为京依视路的眼镜店，笔者在价目表上看到了更低的折扣，洋品牌蔡司是4.5折左右，而依视路的折扣低到了3.8折，一款原价每副580的依视路镜片折后价为220元。销售人员通知笔者，若是批发给零售商，每副的价值还会再低20元。
厂商揭秘：出厂价和售价 价差至少9倍
“眼镜业的定价系统根基上遵循‘乘三乘三’法令。” 国内眼镜主产地浙江荆州的一位眼镜厂商如是通知笔者。以一块折射率为1.56的黄金(1313.50，3.60，0.27%)膜的树脂镜片为例，工厂出厂价20元左右，到了批发商手里会造成60块钱，再到眼镜店里会再乘以3，就会造成180块钱。
“以此推算，从工厂出厂价到眼镜店，至少是9倍价差。”上述人士强调，上述情况还只是中央环节较少的部门，若是经销商分成一级经销商、二级经销商的话，这中央的倍数又将会放大。不论是国产品牌还是洋品牌，根基上都遵循上述定价法规。
“对于眼镜厂商来说，出产镜片是劳动密集型的薄利行业。”该人士暗示，这也是为什么近年受经济局势的影响，国内眼镜厂商生计压力巨大、利润微薄、一些中幼企业相继倒关的原因。
批发商爆料：每一路中央环节加价至少一倍
潘家园国际眼镜大厦的一名重要从事批发业务的眼镜商人暗示，他的镜片是从总代理商处拿货，而总代理商则是从出产厂家处拿货。总代理给他的价值已经比出厂价翻了一到两倍，这里面蕴含品牌使用推广用度、公司运作治理费和产品利润等多方面的加价成分。
而从他这里进货的眼镜零售店，他通常是加价一倍销售，这里面思考到自己的各类运作、治理成本。这意味着，每路中央环节，加价至少一倍。
零售商叫屈：售价随房租等成本上涨而涨
经营眼镜店已有十多年的陈先生泄漏，自己从批发商进的货，通常以进价两到三倍的价值卖给消费者。
他通知笔者，眼镜业并非如表人所设想的暴利，对于零售业者来说，重要体此刻成本高昂。他的店铺约莫在60平方米左右，年租金已要五六十万。而人为成本近年不休攀升，4名雇员每年工资二三十万，水电、税费、店内设施折旧也要分摊到眼镜价值上。因而眼镜价值天然就水涨船高了。
有关布景：
反垄断调查：依视路等洋镜片踢降价者出局
“反垄断调查”已成炙手可热的关键词。
继2013岁首茅台、五粮液因限度最低转售价值而被凭据《反垄断法》别离？2.47亿元和2.02亿元后，7月初国度发改委对多美滋、美赞臣、惠氏、雅培等洋品牌奶粉提议反价值垄断调查，被调查的奶粉企业涉嫌存在对经销商和零售商的价值节造行为;7月中旬，国度发改委对以老凤祥为首的多家上海金店提议反垄断调查，这些金店涉嫌垄断、把持金价。
7月中旬，蕴含法国依视路、德国蔡司、日本豪雅等在内的多个国际品牌对经销商和零售商进行价值节造，涉嫌违反《反垄断法》》。
董汉水缔造的中际眼镜零售店遍布全国，在其公司总部地点地武汉，他的门店甚至被业内称为最赢利的企业，但开店十多年，董汉水至今连本地的行业协会都没参与。
“我申请过屡次，但均被回绝。”董汉水暗示，“由于无法依照行业同业的价值系统执行商品的销售价值，我已被业内集体封杀，出格是中高端镜片供给商，明确将我拉进‘黑名单’。”
被业内封杀的人不止董汉水一个，“我每次去参与业内的会，现场都不敢派名片。”另一位武汉本土眼镜店零售商暗示，为了保障一些中高端品牌的价值系统，厂家和经销商合力将不遵守价值系统的零售商“踢出局”。
记者多方调查核实，目前，蕴含法国依视路、德国蔡司、日本豪雅等在内的多个国际品牌，均在中国造订全国统一零售价系统，除了各门店自身的特殊要求表，可适当有8.5折的打折权限表，正常情况下，不能打折销售。
“限度经销商向第三方转售商品最廉价的做法，涉嫌违反《反垄断法》第十四条第(一)款，”一位资深律师暗示，但是否违法必要有关部门认定。
被统一的价值
武汉武昌街路口是武汉市最富贵商圈之一，在一家商场的眼镜店内，一款被定名为超薄依视路、折射率为1.6的镜片，报价单上的显飕标为990元，若是顾客有该商场VIP卡，能打9折。
在武汉另一商圈眼镜店内，记者见到了同样的报价单。多位交易员坦言，不论什么零售店，销售依视路、蔡司、豪雅、保时捷等国际品牌的片，根基都依照厂家统一造订零售价执行，各个门店最低只有8.5折的折扣销售。
蔡司方面湖北区域经销商明确暗示，“无论若何都不能打折。”而豪雅方面则暗示，按划定来说，必须严格执行自己造订的价值系统，但若是零售商不合表打告白，能够适当放宽，“不然价值乱了，品牌就垮了。”
董汉水出示一份与豪雅华中区域总代理签定的一份《购销根基合同》，其内容也显示，第七条有关终场发货及违约责任中划定，若乙方在未征得甲方具名盖公章的书面赞成的情况下，私下向第三方廉价销售本产品而冲击甲方的正常销售网络，甲方有权立即终场向乙方持续发送本产品，并有权查究乙方的有关司法责任。
此表，“若乙方在促销活动中有侵害甲方或本产品诺言的行为，甲方有权立刻终场向乙方持续发送本产品，并有权查究乙方的有关司法责任。”
他与上海一公司签定的一款镜片《购销和谈》中，对价值划定的更为明确：“‘XX产品价目表’中，明确了公司将公司产品经销给经销商的价值(下称“供货价”)及统一零售价，经销商该当凭据其时最新价目表上的供货价订购公司产品。对于这一条款标诠释，合同中还明确：“双方理解，保障公司产品市场价值的不变对公司极度沉要，因而，经销商经销公司产品的价值，应依照公司造订的统一零售价销售，严禁廉价抛售公司产品的行为。经销商违反本条划定视为经销商严沉违约，公司有权全数或部门取缔赐与经销商的支持或政策、终场供货甚至解除本和谈。”
而一家严格执行这些品牌造定价值系统的眼镜零售商也认可，一向按此执行，这是销售这些产品的最根基前提。若是有人以低于最廉价的方式销售，那么会出现恶性竞争，拉低产品零售终端价值，挤压厂家和经销商之间的利润空间，因而，大部门的零售商都愿意按此执行。
上述律师指出，据《中华人民共和国反垄断法》：“不容经营者与买卖相对人达成下列垄断和谈，即固定向第三人转售商品的价值;限造向第三人转售商品的最廉价值。”“从字面上来看，这种行为涉嫌违法上述条款，但具体是否违法需有关部门界定。”
“另类”的处罚
有人尝试跳出这个“怪圈”，了局是被孤立。2003年，一向停顿在中低端产品销售的董汉水，筹算增添部门中高端品牌。“依视路、豪雅等品牌产品线丰硕，质量和品牌效应不错，好多消费者点名要求采办这些产品，”董汉水调查了一番市场后也发现，这些驰名产品的走量快，且毛利高，根基90%以上的同业都在销售这些品牌。
董汉水诠释，凭据分歧洋品牌库存量和销售情况，进货价通常为厂家造订零售价的2折-4折。他举例称，法国依视路一款眼镜显飕的进货价通常是厂家造订零售价的2.5折左右，定造片则为5折，若是算销售毛利，前者能达到50%，后者至少30%。有武汉零售业者对记者证实了“进货价2.5折左右”的说法。
董汉水决定挤进这块市场。2003年董汉水找到依视路武汉经销商拿了一批镜片。随后，在自己的宣传单页上，他打出依视路产品2.5折起的告白，“其时同业根基最多只是按价值表上的价值8.5折到9折销售，即若是是一副1000元的产品，我以400元销售，而同业只能做到最低850元。”
这种价值系统立马引来了同业的反弹。“不久后就有同业向依视路经销商反映情况，后者立刻终场对我供货。”董汉水说，打出告白当上帝流度数为500-600度产品全数售完，随后，自己向经销商要求补货被明确回绝，对方给出的理由则是中际低于最低零售价销售。
在董汉水看来，自己的廉价销售并不属于恶性竞争。“眼镜门店成本重要来自店面租金、人为和用度，以中南商圈为例，若租赁一间200平方米左右的临街门面，年租金至少必要80万元，装建用度则必要每平米1600元左右，眼镜店对装建要求高，通常5年左右就必要再次翻新，年折旧费近10万元，加上各类税费，若是一幅镜片进价为100元，卖400元左右能力保本。”
董汉水采取的法子是降低企业自身经营成本。“我选择开楼中店，同时，自己采办物业而非租赁，”董汉水暗示，在2006年前后，一批打着平价标语的零售店起头在武汉陆续出现，而其租金成本远远低于传统的眼镜零售店。
正是由于租金成本降落，这批眼镜零售店有了降价空间，“其时我进的那批依视路产品，即便按4-5折左右销售，仍有不幼盈利空间，这也并不是以低于成本价销售的恶性推销行为。”
与依视路合作失败后，董汉水尝试与另一家驰名日本品牌夏蒙合作，“其时在一次行业展会上，我向夏蒙的经销商订购了一批镜片，但还没等发货，就被对方终场供货，”董汉水无奈地说，其时夏蒙的经销商向同业探听我的情况，被奉告我可能会低于他们的最廉价销售，对方将订金、货款等共计26.5万元，全数退给了我，合作就此终止。
曲线“串”货
“对比我公司内其他产品，可能依视路、蔡司、豪雅等并非是最赢利产品，但其品牌驰名度和美誉度高，一个门店若没有这些产品支持，无法做成一个规；钠笠，”面对着经销商集体封杀，董汉水只能想其他法子。
除武汉表，在其他城市，中际眼镜也有连锁店，“我让表地亲友严格执行经销商造订的价值系统销售，保障经销商与他们的正常供货关系，但暗里里再从表地将货调过来，放在武汉门店销售。”董汉水说，这种方式在业内被称为“串货”。另一被封杀同业也是如此。上述本土零售店人士坦言，自己多数通过表地伴侣串货保障经营；褂斜环馍钡钠笠党列伦⒉嵋患夜，新公司严格执行厂方和经销商造订的价值系统，再从新公司里商品到旧门店销售。
通过串货的方式，董汉水的门店生意额节节攀升。“目前，这些高端产品的销量，我的一家门店能超过其他公司9家门店总营收。”
不外，董汉水仍被经销商“围追堵截”。“前几年一位顾客指定要求一款定造片，折射率、阿贝数等方面的要求极度详细，随后我们按顾客的要求让北京分店请厂家定造，随后才知路，这是厂方和经销商为了查串货而设‘局’。”董汉水回顾随后其在北京公司被终场供货。“这也注明，在武汉之表的其他区域，同样必须严格执行统一零售价。”
但另一代表经销商的业内人士则坦言，这也是厂家；ぶ髁髁闶凵痰奈弈沃。其举例，已经国内极度盛行销售宝姿品牌的镜片，批发价一度高达400多元，但由于没有这种价值；は低，宝姿价值被逐步拉低至200多元，而其在华中区域批发出货额也从以往的年均1亿元左右降为3000万元，让宝姿“很受伤”。而目前，针对这种串货或价值系统，经销商方面目前的潜规定是，若无人举报，且零售商没有轰轰烈烈的宣传廉价销售，他们大部门都是“睁一只眼关一只眼”。
表资扩张
依附这种出格的价值系统，表资品牌在国内的市场份额逐步壮大。
凭据业内流传的统计口径，目前中国眼镜市场规模已达300亿元左右。“其中镜片市场达到50%，而这部门市场中，这些表资品牌占据比例达到35%。”一位行业人士指，表资在国内市场还在加快跑马圈地。好比，依视路先后收购凯米、保利莱等公司部门股份，蔡司也收购了苏拿部门股份。
一组统计数据显示，到目前为止，中国近视人丁总数约达到4亿人，而近几年，其还以每年3000万左右的速度增长。这意味着，中国眼镜市场的消费劲还将逐步攀升。
依视路2012年年报显示，去年依视路营收49.89亿欧元，在市场划分中，蕴含中国在内的亚洲、非洲、大洋洲、非洲和中东在内的区域从以往的13.3%上涨为18.6%。
依视路已将中国视为最有潜力的沉点造就市场之一。在依视路官方网站上颁布的一份中国投资者简报中显示，2011年，在中国收入为8400万欧元，2020年，预计到10亿欧元。而依视路2011年年报显示，昔时中国市场增幅达到66%左右。
“除了依视路表，其他表资品牌都极度看好中国的消费劲，纷纷在中国的投资加码。”上述业内人士指出，对比表资品牌，国内镜片企业技术不足，且品牌影响力弱，行业集中度低、企业规模幼、行业布局散等局面，在这种价值系统的守护中，国内品牌要想在规；蚱渌矫娼，难度太大。
国内不少品牌已陆续效仿表资的价值术，上述业内人士坦言，对比洋品牌，本土品牌的批发价通常为其划定零售价的1折到1.5折，各零售商同样被要求依照全国统一零售价执行，“但在管控方面，本土品牌对‘乱价’的零售商很少终场供货，其会选择单独为‘乱价’的零售商配一个特定的品牌供其销售，以此守护其自身规模和价值系统。”